重庆市人民政府|重庆市梁平区人大|重庆市梁平区政协
索 引 号 008652038/2018-01924 信息分类名称 统计/统计分析/全社会
发布机构 梁平国调队 生成日期 2018年8月21日
名  称 乡村振兴新动力 ——梁平农村电商发展情况调研
文  号 -- 主 题 词 统计

乡村振兴新动力 ——梁平农村电商发展情况调研

近几年,梁平农村电商在政府引导和市场主导的双向推动下蓬勃发展,截至2018年上半年,全区共有电子商务企业和网店近3000余家,电子商务交易额16.9亿,同比增长72%,其中农产品网上销售额2.23亿元,同比增长49%。农村电商已成为激活农村市场、创新农产品交易方式、推动农民增收、引导农业供给侧改革、助推乡村振兴的新动力。

一、乡村振兴的得力助手

(一)助农业产业振兴。农村电商连接着生产和销售,已渗透到农业产业链的全过程,有力助推了农村产业的兴旺。2016、2017年梁平柚通过推出不同年份的纸质“柚票”和电子“柚票”,在网上销售中引领热潮,梁平土李网上销售也呈现供不应求的态势,青花椒更是经网络远销海外。依托本地特色农产品的畅销,区内各乡镇努力发展特色产业,如曲水镇不断壮大高山土李、柑橘、辣椒、油菜种植规模,2018年全镇土李种植规模达7600余亩,产量达300万斤,辣椒产量超百万斤。礼让豆筋美誉远扬,全镇加工农户1260户,豆筋加工灶1700余口,年产豆筋近万吨,年产值近2亿元,产品远销全国26个大中城市和日本、韩国等国际市场。合兴柚子李子、碧山香椿、和林生姜、龙胜甜茶、云龙殷家坝萝卜、蟠龙高山大米、文化青花椒等乡镇的特色产业全面开花。

(二)助农民增收脱贫。梁平区贯彻落实党中央、国务院提出的在农村地区广泛开展电子商务,将农村特色农副食品通过电子商务平台和互联网销售,提高农民收入实现脱贫致富的相关规定,坚持“四个优先”优先布局、优先培训、优先服务、优先销售原则对贫困人员进行电子商务培训引导其创业增收,截至2017年底贫困人员培训率达50%以上。同时结合电子商务产业的发展,让贫困人群投入到电商产业链建设工作中,增加贫困人员就业率,2017年梁平新增电商创业就业人员1581人,其中妇孺病残人员超200人。区内各类电商主体帮助贫困群体销售农产品产值近200万元,带动300余户贫困家庭增收。

(三)助产业融合发展。农村电商在三产融合发展中起到了重要的衔接作用。一是依托丰富的农业资源,助企业升级。区内部分企业依托本地农业资源,建立生产基地,积极开展电商业务,深入推进电子商务和产业融合,建成梁平电商产业融合示范基地30余个。梁平张鸭子、奇爽、渝美滋、上口佳等龙头企业对鸭子、柚子、竹笋进行深加工和品牌打造,线上线下同时销售。张鸭子公司新开发“氮气保鲜装”网货,进驻天猫旗舰店,改变了张鸭子“三代祖传,每年销售百万只”的格局,2017年销售突破200万只;奇爽食品组建自己的电商团队,2017年线上营业额达6000余万元。二是助推民俗、旅游产品触网销售。加强与美团网、同城网等平台合作,引导区内传统住宿餐饮企业、旅游农家乐、永辉、重百商场等借助饿了么、美团、爱上梁平等线上销售平台运用电商模式开展网上新零售,为线下实体引流。同时电商主体每年在李花节、采柚节、美食节等活动上进行网络直播,全方位宣传梁平特色,促进电子商务与乡村旅游发展的有机融合。2017年梁平民俗旅游产品同比增长58%。

(四)助乡村人才振兴。梁平农村电商的经营主体既是农产品的生产者也是“线上”的销售者,他们有农民创业者、返乡农民工、返乡大学生、复转军人等,这些“新农人”带动着农民更新市场理念、消费观念、生活习惯,使更多的人从“传统农民”向“现代新农人”转变。合兴镇龙滩村的张文辉在2011年成立柚子合作社,专门从事梁平柚生产销售,经过几年的发展,合作社每年通过网上销售梁平柚近百余吨,销售额超千万元,带动当地420户农民增收。曲水镇中鹿村周成俄2015年放弃了深圳的手机批发生意回家做农村电商,专门“线上”销售本地的辣椒、李子、榨菜、糙米等土特产,仅2年时间销售额就增长到了近200万元,同时带动了周围农户增收。双桂街道黄泥村90后小伙唐俊,2015年大学毕业后返乡从事农村电商工作,在网上销售梁平柚、老咸菜、禽蛋、本地大米、菜油、梁平土李等农产品,他利用前卫的理念,连续两年获得网上销售梁平柚三等奖,还利用“双十一”、“6.18”等网络节日做优惠活动吸引客户,2017年“双十一”活动当天交易额达5万多元。2018年代表梁平区参加“仙桃杯”重庆青年创新创业大赛。区内专门从事农村电商的人才还有很多很多,他们的成功离不开政府的培养,2017年梁平区培训电商实操人员2000余人,同时线上开展电商基础性免费培训,2018年上半年依托天华优博商学院职业培训学校培训学员近600名,引导学员开设淘宝店铺700余家,为乡村振兴人才队伍增添了新的能量。

(五)助“互联网+”发展延链。到2017年底梁平电子商务网络覆盖率达到较高水平,通过邮政整合区内申通、圆通、中通、韵达、安能等快递物流企业12户,开展共同配送实现乡镇配送覆盖率100%,村社级电商综合服务点170个,村级覆盖率过50%,农村电子商务服务网络已基本建立。如“邮乐·梁平馆”线上销售平台依托邮政快递以乡愁为情感线,专门线上销售梁平柚子、土李、袁驿豆干、铁门高山米、张鸭子、竹山竹笋等农特产品,传递梁平味道,推介大美梁平。冲锋餐饮、滑石寨旅游等在网上销售成绩也不错。随着网络在乡村的贯通,可推动“互联网+”在农业生产、政务服务、民生医疗等诸多领域落地。

二、农村电商缺发展后劲

梁平农村电商在多重因素的引导下,获得较好的发展,但在发展过程中还存在优势不突出、人才缺乏、消费观念传统等问题。

(一)缺优势产品,品牌效应不明显。目前梁平柚在全国市场上享有名气,其他产品如莲藕、生姜、李子等农产品在川渝地区较常见,在市场上的优势并不突出。梁平优势农产品的整体形象并不为全国大众消费者所熟知,缺乏类似于“海南椰子”、“新疆葡萄”等响亮的国内品牌,像梁平张鸭子、谢鸭子、胡鸭子等单个品牌在本区内都小有名气,却没有打造统一对外形象,塑造“梁平卤鸭”的统一品牌。很多梁平柚入市前没有进行品质筛选,大小好坏的全部进入市场,重庆主城的一些超市内摆放着一些劣质梁平柚,严重影响了整个梁平柚的对外形象,制约了特色产品的整体发展壮大。

(二)缺前卫的消费观念,“最后一公里”存问题。农村年轻一代外出打工,留守农村的绝大多数为妇女、老人、儿童,他们大多数使用老人手机,智能化程度低,网购网销对他们来说较陌生。多数人更愿意在实体店消费,消费观念较传统。虽然现在快递都已到每个乡镇上,但是像石安、柏家、紫照等较偏远点的乡镇快递不是每天送达而是集齐一定的货量了再送,一般都要耽搁2-3天。另外农村快递一般只能到达场镇上,村组内的快递一般不提供送货上门服务,需要自提。快递到达后在网点积压一两天是常有的事情,快递不快让农民产生也顾虑。

(三)缺电商专业人才,村级网点存活率低。梁平农村电商还处于成长阶段,缺乏大型优质的电商企业和专业人才带动发展,多数普通电商网店的页面设计、图片处理等基础技术处理多是“剪刀手”“浆糊手”,运营模式和营销手段都是千篇一律,没有创新。网店设计需要专业人员来操作,即使是大学生非网站设计专业的也难以操作成功,何况是普通农民呢?在政府政策利益的驱动下,大量的农村电商网店成立,但成活率较低,特别是村级电商服务点很多已变成了出售百货、肥料等日用品的实体店。

三、抓住机遇谋发展新格局

农村电商已经渗透到人们生产生活的全过程中,国家政策和民众需求对农村电商的健康发展提供了良好的发展机遇。一是良好政策引导。近几年国务院相继出台文件支持涉农电子商务平台建设,以空前的力度鼓励开拓电商农村市场。梁平区结合实际情况出台了《梁平区关于进一步做好电子商务进农村工作的实施方案》。并计划出台关于推进农村电商产业发展的相关扶持政策。二是民众双向需求。城市居民对农村特色产品,如绿色有机农产品、地方特色品等需求的增加,为农村电商的发展带来新的市场机会,而农村实体店无又法满足现代农民对城市多样化商品的需求,电商网上交易模式恰恰可以弥补农村居民购物的缺陷。

面对电商发展的良好机遇,区内种植户和电商家应切实转变发展观念,合理布局生产经营,谋划发展新局面。

(一)因地制宜发展本地特色产业。以市场为导向,各个乡镇重点开发本地区的特色资源,开拓市场销售渠道。如竹山镇可以竹子系列为重点进行开发;合兴、荫平等镇可以柚子系列为重点进行开发;不能每个乡镇各个产业全面开花。还可打造农产品基地,如建立农特产品产业园,支持企业采取“农户生产+合作社加工包装+电商销售”、“公司加工+基地生产+电商销售”等经营模式开展产业链上下游协作,同进引进实力企业开发梁平传统优势资源,将柚子、李子、竹子、谷子、鸭子、莲藕、生姜等按绿色食品标准精深加工,另外开发柚汁、竹汁等绿色饮料,竹笋、生姜、莲藕等绿色蔬果制品。

(二)提升“梁平产”整体形象。可将区内各特色农产品进行统一包装、统一产品标签,并赋予唯一的二维码,一扫描,身份信息全透明呈现,实现“源头可溯、真伪可查”,提高信用度。同时可通过新闻媒体、户外广告、评优选特、举办特色食品节等多种形式宣传梁平本地品牌,充分发挥地理标志证明商标优势,使用好现有“梁平柚”、“梁平肉鸭”等地理证明商标进行品牌个性塑造,从包装、广告、价格、代言人、公关赞助等方面入手创建像“新疆哈密瓜”、“奉节脐橙”等地理一流品牌,打破产品同质化的销售瓶颈,打造梁平优质农产品的整体形象。

(三)电商农旅协同发展。梁平农村电商可与乡村休闲游、绿色生态游等结合起来,从游客的“吃住行游购娱”六大体验出发,借助电商平台整合资源,打造符合梁平的精品旅游产品,实现本地农特产、手工艺品等就近销售,推进农业、林业与旅游、教育、文化、康养等为产业深度整合。另外可在线上建立淘宝特色重庆梁平馆、苏宁易购特色重庆梁平馆、京东中国特产重庆梁平馆等知名销售平台;在线上实地举办“XX”梁平电商节活动,只要参与电商节在线答题就有机会免费获得梁平的农特产品,在线上购买农产品还有机会免费获得百里竹海、双桂田园等区内景区门票、酒店住宿券、美食餐饮券、水果采摘券等。通过搭建促销推广平台,培育农村电商聚焦点和引爆点,扩大梁平电商和本地特色的影响力。

(四)培育电商龙头企业。在政府资金扶持政策下,当前区内3000多个电商家发展不一,有的就是奔着政府的补助来的,他们并不能真正的从事电商事业,带动农产品的畅销。一是可成立一个农业合作社或区域公共仓库,专门整合资源,收集区内特色产品保证龙头企业充足的货源。二是可从政府引导层面,用竞争机制、用数据说话等方式筛选出优质电商企业进行重点资金扶持,帮助他们发展壮大,起到龙头作用。

(五)多方出力留住人才。一方面增加电商服务团队的服务年限。他们在取得服务费用的同时,可拿出设置奖励资金与服务的电商主的销售业绩挂沟,这样他们不仅仅只帮农户有建立基本的店面构架,还能为其后期销售等其他方面出谋划策。二方面可在区职教中心、职业技术学校开办的电子商务专业上开设电商策划、美工、摄影、营销售等课程,培训一批电商实用人才。三方面打通最后一公里路,做到物流服务到农家。可选限两家优质快递公司达成长期合作协议,专门负责整个村内的收发件任务,做到像城市居民一样收寄到农户手上,给电商提供优质环境,吸引人才驻足。